●张桅安徽大学经济学院
[摘要]跨国公司是经济全球化与企业国际化的直接产物，已成为国际化经营活动的最重要载体和最典型代表，是推动全球经济发展的核心力量。随着全球经济一体化趋势的进一步加强、信息技术的广泛应用和国际经济竞争的日益加剧，跨国公司在一国和世界经济中的地位日益重要，在国际市场的竞争优势愈加突出。本文从范围经济的角度分析跨国公司的竞争优势，并针对我国的外贸企业，提出培育竞争优势的途径。
[关键词]跨国公司 范围经济竞争优势
跨国公司（又称国际公司或多国公司）是指由两个或两个以上国家的经济实体所组成，从事生产、销售和其他经营活动的国际性大型企业。跨国公司以全球市场作为自己的经营范围，是与社会化大生产相适应的现代企业组织的高级形式。当前，经济全球化使世界经济的发展以产品、服务、资金和技术的跨国流动为纽带，进一步摆脱国家的限制，互为联系、互为依存，这一特点为跨国公司提供了广阔的发展空间。
范围经济的概念是与联合生产密切联系在一起的。如果企业联合生产两种以上产品或者经营两种以上劳务时，会引起平均成本下降，这就是范围经济。与大量生产同一产品不同，该类企业或生产单位通常是从生产或提供某种系列产品的单位成本中获得节省。范围经济在一定范围内可以产生最大的经济效益。
跨国公司不仅通过生产多种产品或经营多种劳务，使平均成本下降，而且通过跨国公司企业之间的经营分工与协作，技术创新与交流等进一步引起成本的节约。具体分析，跨国公司可以从以下几方面形成范围经济：
(1)跨国公司投入要素的共享使投入要素具有多重使用价值，从而提高了资源的利用效率，因此可以节省费用，使成本具有范围经济：
(2)跨国公司可以在全球范围内调控资源，节约资源流动成本，形成资源配置的范围经济；
(3)跨国公司能分摊技术创新的成本，可以更好地节约新产品开发成本和研制费用，形成技术匹配上的范围经济；
(4)跨国公司能充分利用其无形资产的优势，分摊品牌的扩散成本，利用网络资源节省营销、管理成本，形成网络营销和网络管理的范围经济。
传统的跨国[来自wwW.lw5u.com]公司理论、企业理论和产业组织理论等曾对跨国公司的竞争优势作了很多理论分析。下面从形成范围经济的几个方面分析跨国公司在世界市场上的竞争优势。
一、成本优势
1．从生产成本方面分析．在一般企业的生产中，一种原材料只能用来生产一种商品
在跨国公司的生产过程中，可以充分利用原材料的使用价值，使一种原材料具有多种功能．用来生产不同种类的产品，从而提高了原材料的利用率和生产设备的利用率。在垂直型经营的跨国公司生产中，产品的生产阶段之间具有较强的联系，上一道工序生产的产品．可以为下一道工序提供生产条件或者原料。例如，跨国公司生产的许多零部件或中间产品具有多种组装性能，可以用来继续生产或组装不同的产品，以获得连续生产效率。跨国公司这种投入要素的共享使投入要素具有多重使用价值，从而提高了资源的利用效率，这种生产成本的范围经济性使生产要素具有竞争优势。
2．从管理成本方面分析，跨国公司在企业间或各部门的管理上存在相关与交叉的特点
当跨国公司在扩大经营范围，增加其他产品和业务时，可以充分利用原有的管理体系、管理经验和管理人员进行拓展，还可以将在一种业务经营中被证明有效的管理方法移植到另一业务经营中去，而不必增加新的投入，从而节约管理成本、减少管理人员的培训费用。这种管理体系的拓展与管理移植可以产生范围经济．使管理成本具有竞争优势。
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3．从运营成本方面分析，与一般企业相比，跨国公司具有全球范围的运营能力
全球运营能力优势在于公司的全球范围的资源运营与组合。在跨国公司的不同业务之间，可以进行原材料、研发活动、生产过程．成品装配、设备使用等方面的资源运营整合，节省运营成本，这种运营成本的范围经济性使跨国公司具有运营层面上的竞争优势。
二、资源配置优势
1．跨国公司具有资源选择上的优势
资源通常可以分为优势，一般和劣势三类。经济全球化使得当今世界大多数国家的市场对全球企业开放，各种资源都可以在世界各地流通。对于一般企业，包括传统国内外贸企业，由于自身条件限制，只能局限在当地的资源禀赋，不能充分利用世界范围内的优势资源、摒弃劣势资源。而跨国公司具有广阔的经营范围、多样的产品组合，可以充分利用，按需选择世界范围内的优势资源，并以优势资源为基础，有效地融合其他类型的资源，组合成跨国公司的资源优势。例如，跨国公司根据内部信息传递的各地需求状况及未来市场前景，及时对全球范围内的各种资源进行整合，抓住商机，生产出能够满足顾客急需的产品，占领市场，取得先发优势。
2．跨国公司具有共享流动性资源的优势
跨国公司可以对流动性较强的资源在全球范围内进行调配，实现共享利用。特别是跨国公司可以共享流动性人力资源，尤其是从事高新技术研发的人才和从事高层管理的人才资源。例如，在跨国公司的内部人才培训中，公司的各种专家一起工作，共同从事研究开发，可以在创新产品的同时提高人员整体水平，实现高层次人才的共享。高素质人才在跨国公司内部流动，会使先进技术和管理经验在公司内相互传递，在各个企业中发挥效益，提升跨国公司的整体竞争能力。
3，跨国公司具有整体价值链上的优势
对于一般企业，不能在价值链上的所有环节上都有优势。为了获得整体价值链上的优势，跨国公司可以在全球范围内合理的配置其科研机构、人员和研究经费，同时通过战略联盟或其他形式利用其他外部科研资源，进而保证跨国公司比其他一般企业能更快，更经济地确立其在这些方面的竞争优势。而对于在一个企业没有比较优势的非核心价值链环节，完全可以外包给那些在这些环节有优势的企业，同时把主要资源投入到有竞争优势的环节，以使原有优势更优，从而保证跨国公司整条价值链的成本最小化、价值最大化。
三、技术创新优势
在现代社会的竞争中，技术是一种利器。如果一个企业的技术比其竞争对手先进，在竞争中就确立了优势。国际市场上的新产品、新技术的激烈竞争对跨国公司形成一种强大的外在压力，同时也使跨国公司深刻认识到只有不断技术创新才能不断推出新产品和新技术，才能迅速适应市场、扩张市场，获得可观的超额利润，在竞争中占据优势。所以当今跨国公司十分重视对新产品、新技术的开发，实施创新发展战略，优化各方面的要素资源．努力形成在新产品和新技术开发能力上的优势。由于现代化生产所需的技术日益复杂，新产品开发难度越来越大，所以科研开发的成本也越来越高．为了获得新技术和新产品的投入也越来越大。对于一般企业而言，不具有技术创新的优势，也缺少技术创新的动力，这是因为巨大的投资往往只能获得单方面的较小效益，不能充分发挥开发成果的效用。另外，有些企业难以承担整个开发过程所需的费用，经不起投资风险。而跨国公司具有技术创新的优势，因为一项技术开发的成果可以用于多种产品的生产．每种产品分摊的研发成本可以很低。而且，跨国公司的不同业务之间也可以共享新的研发技术，这种技术匹配上的范围经济可以使跨国公司的科技创新保持良性循环，并且，雄厚的资金基础使跨国公司具有抵抗投资风险的能力，可以根据市场急需和发展趋势，调整创新思路，进行技术储备。持续的创新活动使跨国公司在应用新材料，采用新工艺、培养创新团队、加强市场调研等方面获得突破，最终将形成强大的整体技术创新优势。
四、无形资产优势
1．品牌优势
在国际市场上产品的竞争就是品牌的竞争。品牌作为企业的无形资产，是企业竞争力的综合体现．也是企业国际竞争力的象征。跨国公司的形象很大程度上来源于品牌战略。跨国公司长期培育的品牌信誉，可以使经营的多个产品共享，这种品牌扩散效应带给跨国公司巨大的经济效益。创建一个全新品牌的产品需要耗费巨大的广告费用，而在原有品牌的基础上推广一种新产品则可使广告费用大大降低。跨国[来自Www.Lw5u.com]公司的品牌效应可以大大降低新产品的广告支出，借助原有知名品牌的声誉推广企业的新产品，还有利于新产品迅速得到市场的认可，能够消除消费者接受新产品时的心理抵触，可以诱导消费者将其对原有产品的印象和好感转移到新产品上，促使消费者迅速接受新产品。另外，通过这种品牌效应使得跨国公司的多种产品类别共用同一品牌，使品牌维护的费用有效地分摊到多种产品上，这种范围经济效应使跨国公司形成一定的成本优势。
2．网络优势
跨国公司的网络优势表现在网络营销和网络管理两个方面。
跨国公司在内部建立的网络营销平台上，利用原有的渠道销售多种产品。在销售过程中对具有相似性质、相近范围．相同档次的市场．可以通过网络筛选共同的分销渠道和中间商，从而节约营销成本。这种与网络营销相匹配的范围经济性使跨国公司具有营销成本优势。
网络组织比市场组织的连接更快捷，更持久、更广泛，也比常规的层级组织结构更平等、更互动。这种基于相互信任与支持的组织形式，使各节点企业间能及时传递更为精细、微妙的默示信息和知识，创造出一种使行动者能够方便沟通和解决问题的组织系统，具有更强的组织能力和生存能力。与一般企业相比，跨国公司的网络组织不仅包括公司的内部网络，而且还有通过合作协定、许可协议、分包、关系合同以及战略联盟等形式形成的公司外部网络。跨国公司的网络在其垂直方向允许不同级别的子公司具有相当大的独立性，而在水平方向又鼓励不同部门间的交流与协作，从而使整个网络组织的信息和任务可以在任意层级和方向上流动和分配。例如，通过采用POS系统可以改善库存、物流、销售活动；通过VAN和EDI系统，订单可以转换成统一的标准化、结构化、规范化的电子信息，在网络上传递；通过CAD可以提高技术开发活动的效率。处于贸易链上的各个成员都可以通过网络迅速得到有关信息，并通过内部转换系统，直接和自有信息系统结合，使自身组织融入公司整体管理。可以看出，跨国公司这种网络组织的范围经济性可以充分发挥信息技术快捷、高效的作用，使价值链各个环节紧密联系，形成网络组织管理的竞争优势。
五、提高外贸企业竞争优势的途径
经济全球化使外贸企业面临难得的机遇和巨大的挑战，如何抓住机遇迎接挑战?如何在国际市场中维持相当的市场份额?下面借鉴跨国公司的竞争优势，对外贸企业如何培育竞争优势提出几点建议。
1．优化资源配置
在市场经济条件下，激烈的市场竞争会无情地淘汰效率低下的企业，只有高效率的、产品和服务有鲜明特点的企业才能生存下来。因此，企业要实行专业化战略，将有限的资源集中到专业化上来，把企业自身的优势领域做专、做精、做强，力争提高企业在市场竞争中的不可替代性。另外，企业要把自己的人力、物力、财力投向企业的经营管理关键环节上去，集中力量发展核心业务。只要关键环节得到强化，就能带动其他环节的提升。而对非关键环节只要做到合格，达到正常运转状态即可。只有企业在某一关键环节的竞争力比对手优越时，才能使企业具备独特的竞争优势。
2．重视人才
市场竞争的核心就是人才的竞争．谁能掌握第一流的人才，并能调动这些人才的积极性，使其才能充分发挥，谁就能掌握竞争的主动权。因此，企业要在激烈的市场竞争中占有一席之地，就必须建设一支高素质的人才队伍。所以人力资本是企业竞争能力的最大资本，有效的人才队伍建设和人力资源管理，将是企业在竞争激烈的国内市场和充满机遇的国际市场获得竞争优势的重要途径。
3．重视技术创新
没有技术创新，竞争力就无从谈起。面对经济全球化的趋势，企业要想在竞争中处于不败之地，就必须进行技术创新和产品创新，并努力提高技术开发能力和产品创新能力。企业在竞争中要不断创新知识、创新技术，创新工艺和采用新的经营管理模式，提高产品质量．开发新产品，开拓新市场，提供新服务，占据市场并实现市场价值。通过技术开发与创新，寻求新的利润增长点，创造未来市场需求，使企业取得长期竞争优势。
4．塑造知名品牌
品牌是一个企业品质与文化的象征，是企业核心竞争力的一个重要组成部分，品牌资产是企业的一种重要的战略资产。尤其是在品牌时代的今天，打造品牌、争创名牌更是提升核心竞争力的重要途径。具有独创性的品牌可以吸引顾客，赢得企业竞争优势。拥有一个强势品牌，就意味着拥有消费者的忠诚。因此．一个强势品牌本身具有极高的市场价值，能够为企业带来远远超过同行业平均水平的销售额和利润额，成为企业战胜竞争对手赢得市场的强大武器。
5．加强企业信息化建设
企业信息化的本质就是应用信息技术实现企业管理的过程。应用信息技术进行管理，可以实现管理流程的优化，改造传统产业、调整行业和产品结构．提高管理效率．促进企业体制创新、技术创新和管理创新，增强企业核心竞争力。总之，企业信息化是带动企业各项工作创新和升级的重要突破口，运用信息化手段，可以使企业优化资源、降低成本、提高效率，从而增强企业核心竞争力。
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