林丹蔚揭阳职业技术学院
[摘要] 《喜羊羊与灰太狼》这部动画片所带来的社会经济效应背后隐藏了丰富的顾客消费心理学、行为学及品牌营销等方面的知识，本论文将为大家从深层次做一番分析。
[关键词]喜羊羊灰太狼经济效应背后观察
一部《喜洋洋与灰太狼》红遍大江南北，甚至于我国香港、台湾、东南亚等国家和地区也风靡一时。喜羊羊、美羊羊、慢羊羊、灰太狼、红太狼等角色深入广大家长与孩子们的心，受到大家的热烈推崇与喜爱，而与此同时，这部国产动画片所带来的社会经济效应也是空前的，无论是大型超市、商场、购物街，还是零散的个体经营户如服装店、文具店、餐饮店等，都活跃着这些羊儿们和灰狼们的身影，甚至各大媒体、报刊、杂志、网络等都有关于这部动画片的相关评论或佳作，而且这部动画片所产生的社会经济效应与以往的儿童电视动画片所产生的社会经济效应相比，其持续时间之长，范围之广，可谓史无前例。那么，这部国产动画片为何会受到大众如此的青睐，给社会带来如此大的经济效益呢，其实，其背后隐藏着许多顾客消费心理学、行为学及品牌营销等方面的知识。下面让我们来探析一下：
一、经济效应背后的营销学知识探析
首先，从顾客的消费理念与心理来谈。顾客的消费行为是受顾客的某些消费理念的影响，并通过顾客的某种消费心理起作用而最终形成的，而顾客的消费理念又是在其长期以来所处的文化环境中逐步形成的，因此文化因素深深地影响顾客的消费行为。《喜羊羊与灰太狼》是一部以羊和狼两大族群间趣味十足的争斗为主线的动画片。剧情呈轻松诙谐风格，情节爆笑，对白幽默，其间还巧妙地融入了社会各种新鲜名词。这部动画片一直宣扬的一个主题是：正义、友爱、勇敢、机智的羊儿们的合作与团结精神最终战胜诡计多端的灰狼们。这一点，正好迎合了众多消费者的弘扬正义、和平、友爱等价值观、价值取向的理念与心理。而且，有学者研究指出：“品牌形象与消费者理想自我概念的一致性程度愈高，消费者的购买意愿随之愈高。”也就是说大众心中所理想的自我始终是朝着真、善、美的境界发展的。而这也是使得这部动画片在连续开播后，迅即产生强大的社会经济效应的根本原因所在。许多家长很乐意为其孩子购买附带有喜羊羊、暖羊羊、美羊羊等图片或画像的物品。家长和孩子们的那种发自内心深处的追求和平、友爱、真理等的理念与心理，促进他们形成消费行为，而此种消费行为，以及他们对产品的使用过程又进一步反向地强化了他们的这种消费理念与心理。我们可以从以下构建的图清晰地看出来：（见图）
其次，从顾客对品牌形象的感知方面来谈。一个清晰确定、主题鲜明的品牌产品形象将给顾客留下深刻的印象。而顾客脑海中所储存的关于某一产品形象的正面信息，又会影响顾客的消费行为。也就是说，顾客通过自身的各种感官功能，对品牌产品进行综合感知之后，在一定消费心理的影响下促成消费行为的产生。品牌视知觉消费心理研究就指出了顾客如何通过自身的各种感知功能，在外界的一些条件加之顾客自身的心理特征作用下产生对产品的消费行为。《喜羊羊与灰太狼》中的主角羊儿与灰狼们在设计上就是非常独到的。主角形象颜色采用了十分鲜明对比的灰白色，勾勒简单、清晰，能引起大众强烈的视觉冲击与效应，加之故事情节发生的背景常设在绿茵茵的草场上，这更能突出主角的形象。背景与主体的最佳结合常常能引起消费者深层次的记忆与联想。刘易斯(Lewis)著名的AIDMA理论认为消费者对商品信息的接受过程是这样一个连续环节： “注意一兴趣一欲望一记忆一行动”。这表明了，《喜羊羊与灰太狼》在视觉效应上从一开始已成功地引起顾客的注意，继而令顾客产生兴趣，直至最后采取相应行动。此外，文化理念对顾客所产生的对这部动画片角色的感知的影响也是不容忽视的。众所周知，国人在长期以来形成的赋予不同颜色以不同情感的特殊文化时刻影响着人们的生活。白色长期以来在大部分人心理是一种纯洁、和平、友爱等的象征，而灰色常常是一种黑暗、混浊、痛苦等的象征，这就使得人们在接触这部片子各种角色的过程中也产生了强烈的情感碰撞，从而更加强化了人们对不同角色的记忆及相应的日后的消费动机，这也无怪乎羊儿们的身影常常出现在小孩子们的日常学习用品类上，而灰狼们则较长出现在各种奇趣的玩具用品之上。
再次，从营销方式的独特性来谈。无[来自www.lw5u.Com]论是这部动画片本身的播放，还是在其之后商家们紧抓商机所采用的各种营销方式来看，都是非常独特的。巧妙并及时的运用了“事件营销”的方式，使许多企业主在相当一段时间内获取了巨大的利润。“事件营销”通常具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播效果的特征，因此，在《喜羊羊与灰太狼》的各种角色深入大众心里的时侯，企业主们也把他们精心设计出来的产品带进了千家万户。世界快餐业巨头麦当劳就时常在这种营销方式上获利，在蝙蝠侠、蜘蛛侠、变形金刚等系列片子开播后其提供的蝙蝠侠、蜘蛛侠等套餐深得群众特别是家长与孩子们的喜爱。
二、经济效应给我们带来的启示
那么，从这部妙趣横生的动画片及其为社会所带来的经济效应中我们可以[来自WWw.lw5u.com]获得哪些启示呢？
第一，把握顾客消费理念，抓住顾客消费心理是品牌产品营销制胜的关键。顾客消费行为最初是从引起需要而开始的，即是顾客在自身某种需求或需要的驱动下，萌发其购买相应产品以满足自身这种需求或需要的欲望。而当顾客购买决策过程进一步深化时，即接着通过收取信息、比较评估直至最终购买决策形成这些阶段便都是受顾客自身的消费理念及消费心理所引导。因此，把握顾客消费理念，抓住顾客消费心理便是企业在进行品牌产品营销中获得成功的关键因素。现今在如此发达的市场经济状态下，一个品牌产品很容易便会被同类产品所替代，无论是产品的使用价值方面还是其精神价值方面，因此，只有成功地把握顾客消费理念，抓住顾客消费心理才能成功地将一个品牌产品的形象深植顾客心中，让其产生强大的品牌效应。
第二，品牌形象设计独特对产品成功营销的重要性。品牌形象所传达的是关于产品的外观、颜色、风格、功能等各方面的综合信息。因此，品牌形象的设计对品牌形象的进一步传播及产品的销售起着至关重要的作用。独特的品牌形象设计能使产品与其他同类产品很好地区分开来，给顾客留下深刻的印象。一般来说，品牌形象在视觉设计方面应注意以下几点：1．强调企业文化所追求的经营理念、价值观念和行为方式等实质性内容，直接指导品牌形象的视觉设计。2．品牌形象设计要得到广泛认同，具有吸引视觉的诱惑力，就必须在形式上、视觉上易于识别，以简洁明了的视觉形式使人一目了然。以美感的视觉要素和简洁的图形在受众中树立良好的形象，产生积极的审美心理的感受和体验。3．品牌经营有利于企业集团化、国际化经营，品牌识别要特别注意国际通用性的特点，要符合图形国际化趋势，即以图形符号形式建立“人类共通语言系统”，趋向于理性的规范的形式。
第三，营销方式的正确选择对品牌产品发展的重要性。产品的营销方式或方法是多样化的，而企业主必须采取最适合自己品牌发展的最佳方式，才能成功地营销其产品。品牌产品营销方式的选择必须与企业发展的目标、宗旨、长远利益等相符合。“事件营销”是现今市场上深受商家们欢迎的一种营销方式，许多企业特别是大中型企业都热衷于参与到各种国内外重要文艺、体育等活动或赛事当中，以提升自身的企业及品牌形象。此外，利用名人效应或重大事件等的广告战役也是企业主们所推崇的。
参考文献：
【1】王联晓朱正浩刘丁己品牌形象、消费者自我概念和购买意愿关系综商业时代2008(15)
【2】都欣基于消费心理的品牌视觉符号设计研究【陕西科技大学硕士学位论文】2008.05.01 P21-26
【3】王伟明赵丁丁品牌视觉形象传播[M]上海三联书店2006 P46