邱利川西南科技大学
[摘要]应用文献资料法和分析法，对我国户外运动发展状况及产品市场进行分析，以发现其优势和弊端，为户外运动市场的良性发展提供理论依据。
[关键词]户外运动市场产业策略
现代意义上的户外运动进入中国并得到巨大发展，休闲亦成为热门话题。从初期的郊游、野营、登山，到近年的背包自助，攀岩、雪地攀登探险，户外运动已成为一种休闲、挑战、体现自我价值热门运动方式。户外运动在我国起步晚，户外运动市场仅处于初级阶段。我国户外运动消费者数量每年以几何的数字增长，户外运动市场庞大。随着户外运动逐步向着更专业，更高级的方向发展，为我国户外运动及产品的成长提供了新机遇。
一、国内户外运动用品市场概况
中国具有广阔的户外运动市场，吸引了无数国内外户外用品生产商的眼光，在20世纪90年代，一些国外户外装备生[来自WwW.lw5u.cOm]产商开始在中国投资建厂，进入中国市场，并且逐步占据了大部市场尤其是高端领域。到21世纪，户外运动快速发展催生了很多国内的生产商。但它们没有自己的设计和技术，多数是给国外的品牌做加工，仅凭借较产品低廉价格占领了小部分低端市场。
1．市场发展不均衡、不成熟尽管中国参与户外运动人群比例很小，但其巨大的人口基数依然决定了其很大的发展规模。国内一些商家注意到该市场良好的发展前景，积极开发产品创立品牌，如龙鸟、极星、探路者等。但这些产品仍属于低端市场，仅适用于一般休闲和简单露营，很难适用于严酷的户外环境，没有一家可以做到产品系列化。国际知名品牌厂商已经关注中国市场，并努力进人，如加拿大的始祖鸟、德国的沃德等。
2．经营者的市场意识不成熟中国户外运动用品市场由于缺少大品牌，户外运动用品市场先从加工品牌尾货起步，市场生产、销售、服务不规范。此外由于市场尾货出厂十分随意，以及从运动爱好者队[来自wWw.lw5u.com]伍游离出来的经营者市场观念不幼稚，和部分商家采取急功近利的短期行为，导致恶性价格战在户外运动用品行业圈十分普遍。
3．经营模式存在问题中国户外运动用品经营者的运作模式，主要有大型商场（专柜）、品牌专卖店、邮购公司、网上商场、独立专营店（户外店）等销售模式，主流是独立的专营店和大型商场店中店。独立专营店基本上是从户外爱好者队伍中游离出来的，对市场运作缺乏认识容易造成市场混乱。大商场专柜属于独立品牌运作，经营模式相对规范，但纯商业行为很难与爱好者充分交流和沟通。商场租赁费用昂贵，很难被消费者接受。另外，专柜在大商场所占比例极小，影响面十分有限，制约了户外运动用品市场的发展。
二、中国户外运动用品经营现状产生的原因
1．市场发展不均衡户外运动用品市场的发展受到经济、意识、周边自然环境等因素的影响。进行户外运动所需的各种专业装备需要以一定的经济条件作为保证。我国人民收人水平还比较低，地区经济发展不平衡，导致中国户外运动用品市场发展不均衡。休闲、健康消费的观念依然不是主流，观念的普及是一个发展过程。户外运动资源的丰富程度也决定了一个地区的市场发展规模。
2．经营者的经营思想局限性纵观中国户外经营者的经营现状发现，专营店往往通过走高端市场，经营产品基本上是国外知名品牌，价格远远超出普通人的承受能力，无形中将户外运动划归为少数人的运动；另有一些户外专营店则以卖水货、次货、假货等来谋暴利。如此经营方式无助中国户外用品市场的发展和规范。此外，商家职业道德、管理水平，技术支持、户外知识提供、组织或协助水平缺失等等。这些经营思想在导致整个户外运动用品商家诚信丧失。
3．狭隘的经营策略国外品牌在演变和发展过程中，积累的品牌文化才是中国户外运动用品商家必须加快吸收的重要内容。目前市场上进口户外品牌只能看到商品，商品品牌文化、功能解释等侬旧空白，这对于中国户外运动用品的发展是一种短视行为。国内商家自创的户外运动用品品牌抄袭现象非常严重。商家无效的经营策略也制约了户外运动用品的发展。如进口商品，在外国只需17美元的一个铁锁在国内要卖到1600人民币的天价！
三、中国户外运动用品市场应对策略
1．发挥中国国内商家的市场优势价格优势：中国是世界上最大的加工基地，从原材料、加工技术到机械设备都能满较高的产品生产要求。国内生产厂家不仅拥有大量的术熟练工人，拥有便宜的劳动力和原材料成本，必然降低产品的成本，确立价格优势。产品优势：由于中国人的体型以及审美观点等有异于欧美人的特征，厂家可以有针对性的生产出更适合国人的产品。营销优势：国外产品进人中国市场都需要有一个适应过程，而国内商家由于对中国市场非常了解和熟悉，针对中国市场制定不同的市场竞争策略，缩短适应过程，抢占时间上的优势。
2．创建知名品牌中国户外运动用品品牌在面料选材上与国外无根本区别，产品的差距主要是设计、研发，还有品牌的推广方式上。由于中国多数企都是贴牌生产，自主研发还比较弱。多数国内品牌存在的最大问题就是很难控制生产环节导质量不稳定。产品质量是企业立足之本，只有把产品量放在第一位，做好售后服务，生产独具特色的产品，就能在顾客的心目中树立良好形象，这对打破国际品牌垄断，创建自己的品牌形象具有重要意义。
3带动户外运动用品向大众化发展目前国内知名品牌的户外运动用品多数是价位比较高的国外品牌，制约着更多爱好者的热情。结合本国的市场特征，我国户外运动用品走大众化路线，将会有越来越多人参与到户外活动中，从而带动整个户外运动用品产的发展。
4．制定行业规范，使市场走向有序竞争由于中国户外运动用品市场起步较晚，无论在生产、销售、质量、售后等诸多方面存在很多问题。针对这些问题，借鉴欧美成熟的行业经验制定行业规范，有助于市场从无序竞争走向有序竞争，从而促进整个行业的可持续发展。