■云 靖 南京财经大学营销与物流管理学院
[摘 要]互联网的高速发展促使搜索引擎营销成为各类企业进行企业、产品宣传的重要手段，本文介绍了搜索营销中几种形式的手段，进而明确指出搜索引擎优化是这个网站战略中至关重要的因素。
[关键词]搜索营销 搜索引擎优化 SEO
一、搜索营销概念和体现
搜索引擎营销是试图从搜索引擎上获[来自wWw.lw5u.coM]得新鲜的访问者。从广义上说，所有依靠搜索引擎来实施营销方案的网站推广方式都是SEM。搜索的驱动因素正越来越互联网化，这应该触动广告主思索如何把搜索与其他互联网营销结合起来。搜索引擎行销的方式主要有三种方式：
1.搜索引擎竞价排名广告
这是搜索营销一种比较普遍的方式，英文叫Pay-Per-Click,简称PPC。这种广告方式由Coogle最先设计出，伴随搜索者在敲入某个关键词后，在搜索结果的右侧和上面刊登文字广告，访问者点击包括这个关键词的广告到达广告商的网站后，广告商付点击费用。这种点击广告，没有点击就不付费，而且不要预先缴纳费用，使得一般小企业也能够做得起网络广告，极大地促进了中小企业和大企业搏击的能力。竞价广告的出现，给了小企业在网络上曝光的机会，也逐渐成为许多小企业获得客户的主要渠道。
2.搜索引擎优化技术
搜索引擎优化技术是针对搜索引擎的网站收录和评价规律，对网站的结构做合理的调整、对网页的内容和页面因素包括标题、描述等做出科学性的处理，使每个网页能够最有效地反映网页需要表述的信息，而总体上使网站集中反映一个主题。这样的网站，就充分地利用了搜索引擎作为媒介，从大量的搜索者中来获得想要的客户。这个对网站根据搜索引擎的喜好而进行组建或者改造的过程，被称为“搜索引擎优化”。
3.竞价电话广告
根据搜索引擎从事广告的方式还有竞价电话（Pay-Per-Call）的广告方式，这个方式出现在美国的一些小的搜索引擎上。搜索者在在一个文字广告的下端看到一个特殊的电话号码，会直接拨打广告上登出的免费电话询问产品信息,搜索引擎根据电话时间的长短来收广告商的钱。这个广告的好处是，销售人员可以在通电话中排出客户的疑问，更好地说明自己产品的优点，有更大的机会将客人留住并在电话中转化为客户,最差的结果也可以将客户的信息保留。
二、搜索引擎优化（SEO）在网络营销上的运用
中小企业的产品和服务采取何种网络营销方式才能长久更好地获得潜在客户呢？搜索引擎营销为各中小企业提供了这个一个平台，SEO是指通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站各项基本要素适合搜索引擎的检索原则，并且对用户更友好，从而更容易被搜索引擎收录及优先排序。SEO在实施中，可以从以下几个方面来执行：
1.设计合理的网站结构
网站结构是SEO中比较重要的一点，其好坏会直接影响网站的PR值传递、网页排名的提升、搜索引擎收录等问题。有相当多的网站存在结构上的不合理设计、使用的编程语言使搜索引擎不能深入了解其调集出来的信息，或者使用像Flash这样的图片档案使搜索引擎不能阅读。目前主要有三种合理的网站结构，不管选用哪种，只要足够的内部链接导入，网页都可以很方便地被搜索引擎收录。还需要注意做到任何一张网页都应该有可以达到首页的链接，最终内容页面都能链接到上级的栏目页。
2.设计合理的关键词布局
做好关键词的布局是SEO当中至关重要的一点，良好的关键词密度和布局是排名迅速提升的一个关键。关键词研究中有个现象称作“搜索尾巴”现象，它说明的是与聚集在和网站相关的十到二十个顶尖热门关键词相反，关键词的范围包括与网站内容的上百甚至上千的词语，这些词语往往是最顶尖热门关键词衍生出来的，仿佛顶尖热门关键词是头，而这些衍生的词语形成了一条长长的尾巴。“搜索尾巴”给我们一个重要的启示——我们追求的是真正能够带来销售的流量，而不是一窝蜂地追求最顶尖的关键词。
3.链接建设
链接是通过超文字来实现的，一般而言，一个网站很难做到面面俱全，因此连接别的网站，将其他网站所能补充的信息嫁接过来是一种自然的需要。链接，对网站访问者非常有益，因为它节省了访问者再去进行相关信息搜索的工作，如果你的网站的PageRank是零，当有一个PageRank是6的网站链接到你，那么你的PageRank很有可能上升到3或者4，这个就是PageRank的传递。
4.网站地图
网站地图又称站点地图，是针对搜索引擎特制的地图，可以方便搜索引擎对站点进行收录。网站地图上放置了网站所有页面的链接，大多数浏览者在网站上找不到自己所需要的信息时，会将网站地图作为一种补救措施。对于提高用户体验有好处，为网站访问者指明方向，并帮助迷失的访问者找到他们想看到的页面。
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