李启祥 黑龙江龙煤矿业集团股份有限公司财务部
摘 要:应收账款是企业提供劳务或销售商品、材料等产生的各项债权，应收账款作为企业的流动资金，对企业的运营周转资金存在一定影响，同时也影响企业的经济效益，应收账款本身也存在一定风险。弄清应收账款风险产生的原因，探讨解决对策，对企业的正常运转具有帮助。
关键词:应收账款 风险 原因及策略
在社会主义市场经济下，商业竞争激烈，再加上商品成交和收到货款存在时间差，这些原因造成了应收账款。企业为了在激烈的市场竞争中扩大销售，采取赊账等方式争取客户，这样就产生了应收账款的风险。减少应收账款风险，为减少企业不正常的损失做出贡献。
一、应收账款对企业的作用及其风险对企业影响现状
应收账款作用：在激烈的市场竞争下，企业为赢得客户，不得不采取采取赊账行为，为资金短缺的客户提供了融资时限，这种赊账行为就是应收账款。应收账款可以帮助企业打开市场，扩大企业对市场占领份额。另外，采用应收账款的方式，有助于清理库存，回笼流动资金。因为在换季等时候，商品库存会占用大量的流动资金，所以采用应收账款，[来自wwW.lw5u.com]有助于资金的回笼。
虽然应收账款存在以上的优点，对企业作用不小，但是应用账款同时也是一把双刃剑，应用不好，应收账款也会出现风险，给企业造成影响。应收账款风险对企业的影响：应收账款不断增加，再加上对应收账款回收不及时，企业资产易形成负债率过高现象。应收账款增加，在利润表中确认营业收入增加，但是因为应收账款这种特殊形式，没有现金的流入。随着企业应收账款余额不断增加，大量的应收账款不合理的占用了企业的流动资金，不仅会影响企业现金流通，还会影响企业的再生产过程，甚至影响企业流动资金正常周转。应收账款虽然带来了利润增长，但却存在没有现金流入的缺点，而且伴随着生产、原材料等成本会加快企业资金流出。现款回收率低，贴现成本高。有些企业回收应收账款回收率不高，为了及时变成现金就采取大量收取承兑汇票措施，兑现承诺、承担高额的贴现息，以此来取得流动资金。
二、应收账款风险产生的原因
对应收账款的重视程度在企业领导眼中还不够，缺乏防范风险意识，不能防患于未然，再加上企业领导重视销售轻视管理的错误经营理念，导致应收账款出现风险。市场经济不断发展，企业竞争日趋激烈，为了提高占领市场的占有率。
在成本、价格上下功夫，业绩考核上也下功夫，同时大量地运用商业信用等手段来进行促销。过度的关注销售计划能否最大程度完成，一味追求营销利益最大化，无原则的选择赊账对象、放宽优惠条件，而不去考虑是否存在应收账款能否及时收回的安全隐患。目前，部分企业内部没有形成一套行之有效的应收账款管理机制，扩大市场增加销售额、对应收账款的风险也没有进行正确评估，盲目赊销策略、宽松的信用政策，使应收账款大幅上涨，一旦回收不及时，应收账款不正常，导致应收账款占用企业的流动资金，账面上营业额虚增。
企业内部财务管理制度不健全。有些企业对应收账款的管理规章制度缺乏，无章可循；有些企业虽然有相关的应收账款管理制度，但是却没有专门的机构和人员从事此事，或是没有有力的监督人员，有章不循，形同虚设；有些企业对营销工作缺乏有效的管理和监督，财务部门与业务部门核对不及时，即使核对了，也只是过问产品销出去的情况，而不过问货款回收与否的现象，营销工[来自WwW.lw5u.Com]作管理监督不善，造成销售环节脱节与核算环节；有些企业应收账款居高不下，账款回收无人问津，仅仅以销售额的多少作为考核销售人员的标准，销售人员对货款回收漠不关心，久而久之账龄老化，导致应收账款无法回收，账款居高不下；有些企业对应收账款管理责任认识、分配不清，更谈不上有专门的机构，专业专门的人员负责。企业内部财务的不健全，导致企业资金不能正常周转，经济效益受到影响。
除了企业自身内部原因之外，还存在有些企业缺乏诚信，故意拖欠，市场竞争激烈等外在原因。
三、应收账款风险产生的对策
企业要对应收账款高度重视，并且建立、完善应收账款工作责任制度。现金流是企业生命线，应收账款虽然在账面上增加了企业收入，但是如果不及时兑换现金，就会变成死账。现金的正常流通是企业发展的硬道理，实现企业效益最大化，财务管理和资金管理功劳居首位。提高应收账款风险意识，不断降低应收账款，预防应收账款风险，是事关企业生死存亡的长期工作。应收账款工作职责落实，按岗位明确分工各项销售工作及款项回收工作职责及相关连带责任，如销售人员所办的业务是无法及时回收的，销售人员要付连带责任，使相关人员责任义务相互牵制。
制定合理的应收账款政策。应收账款政策就是信用政策。政策制定实施前，要制定出一个参考标准，信用标准就是企业决定授予客户信用所要求的最低标准，信用标准具有为企业提供对于可接受风险的一个基本的判别标准的作用。企业要根据自身的特点，市场环境以及以往的信用标准，确定合理的信用标准。标准制定的目的是要对企业赊销商品、期限、条件等做指导。例如信用标准具体指导企业在对信用条件进行确定时，要比较加速收账带来的收益和提供信用条件所增加的成本两者的大小，如果前者小于后者，提供现金折扣就是不合理的，企业与该用户交往就应当小心。
针对外部原因造成的应收账款风险，企业应加大市场调研力度，合理把握市场。不断创新产品，提高产品质量，生产销售对路的产品，实现生产的多样化，个性化，产品层次多，从高尖端到普通类型都就有。
四、结语
应收账款虽然对企业发展有正面影响，但是对企业发展同样存在着负面影响，例如应收账款影响企业正常资金流动、周转，造成投资成本增加，已形成坏账、呆账等影响。企业相关人员应对造成应收账款风险的原因进行分析，并采取相应措施抵制应收账款风险带来的不利于企业发展的因素。