王蕾通化师范学院工商管理学院
摘要：创维电视营销经过市场竞争的洗礼，成为我国最大的民营电视品牌。在中国入世后大量国际品牌进入中国市场的情况下，对创维电视产品营销产生了极大的冲击力，本文运用SWOT 分析方法研究创维营销的基本情况，有针对性地进行营销策略调整，希望对创维在激烈的市场竞争中争取有利地位。
关键词：SWOT 创维营销策略
一、基于SWOT 分析创维营销
1.创维营销优势
首先，低成本的价格优势。国外大量电器品牌涌入国内试产个，创维电视在产品性能无差别情况下，价格将成为其主要竞争力。其次，适应市场变化的应变能力强。在今天信息技术的告诉发展阶段，创新是必不可少的，要求企业产品及时更新换代，把握市场对“数字化”、“平板”、“纯平”等风尚的追求，创维及时调整其显示技术破浪出击。
2.创维营销劣势
首先，企业整体盈利低。创维虽然在国内市场占有绝对份额，但由于价格低和缺乏核心技术，导致盈利能力不高，这也限制了企业实力的提升。其次，品牌形象定位低。低廉的价格和消费群体定位过低，使其在市场销售过程中一直被看做是低端产品，在如今“品牌时代”、“个性化消费”引领的市场潮流中将处于不利地位。最后，产品国际竞争力较低。创维产品在国内销售具有较高的市场占有率，而与国际品牌在市场竞争中，其劣势充分凸显出来。
3.创维营销机遇
[来自www.Lw5U.com] 首先，健全的市场秩序。中国在入世之后，为了帮助中国企业适应国际竞争规则，不断地利用宏观经济政策积极调整市场秩序，健全市场竞争相关准则及法律法[来自wWw.lW5u.Com]规。其次，数字化给彩电厂商带来新的机遇。根据国家的要求及国家的经济和社会长远发展规划，数字广播和数字电视得到了广泛的普及。
4.创维营销威胁
创维营销主要面临的威胁：家电行业内部竞争日趋激烈、替代品和新产品的威胁、国际市场竞争力较低等三个方面。
二、创维电视营销策略研究
1.创维电视产品定位策略
目前，创维95％以上的员工都是年轻的，有相当多的经理也很年轻，这也就决定了创维产品主要目标市场为年轻人。创维作为年轻人的创维，需要依据细分市场的需求来设计和定位我们的产品。把我年轻人对新科技的崇尚，在设计产品是把240Hz 智能倍频技术、1080p 流媒体播放技术及LED 等技术应用于创维产品中，来满足年轻消费者的要求。
2.创维电视渠道策略
创维集团建立营销渠道，是基于整体环境，创维家电行业有自己的资源和战略发展的需要，目的是为了摆脱失去控制市场的风险，并导致控制市场的主动权在自己的手中，创维的营销渠道，在快速发展的过程中发挥了巨大的作用。有很多流通问题：传统的国有商业主渠道的销售下滑，而新兴的私营分销渠道，无论在规模和处于弱势的营销，这使得创维不得不考虑更周到的营销渠道的建立，从而大大延长了通道的功能和价值。创维集团使用的第一个通道模式，在创新的基础上，深化渠道的控制和指导下，建立了大量的分公司和办事处，进行产品的流量、流速控制。继续开展系统的区域营销渠道，曾在国内各大城市建立分公司，全面负责区域创维电视营销和服务工作，并取得了显著成效。
3.创维电视差别定价策略
（1）创维老款液晶电视的降价策略
2009 年5 月创维老款液晶电视均价继续下调，其品牌关注度可能会出现调整。消费电子产品尤其是液晶电视的市场价格会持续走低，而其品牌关注度下滑容易，上升起来比较困难，因此厂商必须控制好液晶电视产品价格的下滑节奏，有张有弛，有舒有缓，这样才能刺激消费者敏感的神经，激发他们的购买欲望。
（2）创维新款液晶电视的定价策略
液晶电视新品有抬升市场价格的作用，不然厂商的持续降价策略必然会使自己的利润降为零。除42 英寸液晶电视以外，创维主流尺寸液晶电视新品的最高售价均不高于老款产品的最高售价。不过创维液晶电视新品的最高售价通常没有老款产品的最高售价高，但是与其较为接近。
4.创维电视促销策略
（1）广告的创意性
广告作为现代产品推销的主要媒介，其设计与推出都需要集思广益，在内容和形式方面双管齐下进行不断的创新。创维在广告推广中不仅聘请最炙手可热的实力明星如章子怡、周杰伦等做代言，同时注重明星的影响力宣传创维新热潮，周杰伦代言创维旗舰产品的口号是：“酷于外，快乐的心”，这是一项推陈出新创新思维。
（2）市场推广的独特性
近日，创维集团通过大篷车路演的形式，在近200 个城市的全国巡演航空航天、品牌形象展示、产品展示、现场互动产品推出四种方式来解释。要加快民用航天技术的应用，使消费者在航天技术的密切接触，同时享受最新的创维云电视和3D 技术的盛宴，创维将在这次巡演活动中，向世界展示第一个高调的健康管理系统云电视。
三、完善创维电视营销策略
1.以特色产品为基石的市场占有策略
产品是市场营销概念的核心之一，如今的产品不仅包括包装、服务等，还有消费者更高期许的附加值，这是新产品在推出前给消费者更高的期望，为企业创造更大的竞争空间，以消费者需求来定义产品始终是营销中的好方法。在液晶电视已经成为彩电主流时，创维在此基础上于2012年先拿出大手笔———创维云健康电视，其功能有六大健康测试、云平台远程操控、语音博士、多屏互动、视频操作等等。
2.企业形象和品牌策略
品牌形象是企业的无形资产，是企业价值理念的体现，是一个企业产品的质量、性能、设计、价格等要素在社会公众当中的整体体现。可口可乐总裁曾说过：“假如有一天我的企业被一把大火烧光了，我仅用这几个字母就可以在世界任何一个地方贷款。”可见品牌建设的重要性。创维在几次巨大的打击中利用自己优秀的团队和危机公关扭转了局面，塑造了一个积极阳光又让客户信赖的品牌形象，使创维健康品牌更加深入人心。
参考文献：
[1（] 美）菲利普科特勒《. 营销管理———分析、计划、执行和控制》[M].上海：上海人民出版社2007
[2《] 牛海鹏.营销经理手册》[M].企业管理出版社,2008 (11)
[3]田志龙《. 公司营销组织与营销策划》[M].武汉：华中理工大学出版社,2011(5)