周旖 赵乐静 西南林业大学经济管理学院
摘要:本文利用职能法对云景林纸内部条件进行分析，分析目的在于掌握云景林纸目前的状况，明确企业的长处和弱点，以便在实施林纸一体化项目上能充分发挥企业的优势，同时针对企业目前内部存在的劣势加以避免或者积极改进。在此基础上，再运用IFE 内部因素定量评价矩阵寻找云景林纸的内部关键因素。
关键词:云景林纸；职能法；内部因素；IFE
云南云景林纸股份有限公司（简称“云景林纸”）是云南省首次利用亚洲开发银行贷款，以当地森林资源开发及木材永续利用、振兴边疆少数民族地方经济为目的，按照林纸结合模式兴建的国内首批林浆纸一体化的企业之一。公司由云投集团控股经营（股权比例89.21%）,主要技术和装备从美国、加拿大、芬兰、瑞典等国家引进，整体处于国内领先、国际一流水平。
一、影响因素的选择
所谓职能法就是将企业内部要素按照职能进行分类的方法。职能法将企业的内部要素分成营销职能要素，财务会计职能要素、生产经营及技术职能要素、人员职能要素、管理职能要素五类。
1.云景林纸市场营销
根据公司的产品特点及现代化的营销理念、方法等，公司不断对市场、产品进行细分，实施差异化的营销战略，同时，公司按照“市场先行”的指导思想，积极推进市场营销和品牌建设工作，采取委托加工和在厂内选址临时布点加工等策略让产品提前上市。现公司产品包括若雅、思景两个品牌的卷纸、抽纸、手帕纸共三个纸种、6 大系列、25 个单品于2013 年底全部在普洱、西双版纳、临沧上市销售。截止目前，累计销售成品生活用纸19000 件（约200 吨），实现销售收入[来自wwW.lw5U.coM]200 多万元，其中：传统渠道销售已在普洱、版纳、临沧三个样板市场销售发货近18000 件，成功铺入近400 多家商超及终端零售店；特通渠道已与9 家客户签订销售合同近900 件。
2.云景林纸的技术和产品制造
公司2003 年成立研发部，专门负责产品开发、技术研究等工作。随后又通过整合其他技术资源，成立企业技术中心，每年研究开发投入达年销售收入的3%以上。通过多年的运行，公司技术中心已具备种苗培育、林木种植、制浆基础研究、制浆开发、检测等能力，被认定为云南省企业技术中心，公司同时被认定为云南省创新型试点企业、云南省技术创新示范企业等。公司制浆产品涵盖针叶浆、桉木浆、竹浆及其他阔叶木浆，品种齐全、长短纤维搭配合理，为公司实施产业链衍生、上建生活用纸、包装纸、卷烟纸、特种纸等项目提供了坚实的基础，具备生产和发展任何纸种的条件。
3.云景林纸的财务状况分析
云景林纸通过严格科学的管理，取得了良好的经济效益，主营业务收入逐年上升，下表是公司2009-2011 年的经营情况。
而截至5 月底，2014 年累计销售纸浆7.45 万吨，加权平均销售价格为4098 元/ 吨。累计发生期间费用9658 万元。实际主营业利润亏损8361 万元，考虑到营业外收入后，模拟合并利润亏损6887 万元。
4.云景林纸人力资源状况分析
通过十多年建设发展，云景林纸培养了一批制浆造纸、营林造林、生产经营、项目管理等方面的管理和专业人才。公司现有员工1400 多名，平均年龄36 岁，90%以上具有中专以上学历，其中具有本科和硕士学历170 余人，取得高级职称13人。总体上具有文化素质高、专业性强、吸收能力快的人力资源优势，为林浆纸产业发展打牢了坚实基础，成为云南省林浆纸产业发展的基础和平台。公司熟练掌握了制浆造纸技术及营林技术，培育了云南省面积最大的原料林，近年来全国新建的大中型制浆造纸企业基本上都到公司来进行学习培训，邀请公司派员指导开机调试。
5.云景林纸环境保护
在发展过程中，云景林纸高度重视生态环保工作，始终把生态及环境保护看作企业的生命线，严格履行环境保护与生态建设的责任和义务，执行更加严格的环保标准；目前，云景林纸污染物排放和能源消耗指标均优于国家和行业最新标准要求，实际排放浓度仅为国家规定排放标准的1/3 至1/4，优于国际同行，被省环保厅命名为云南省环境教育示范基地，成为国内同行环境保护的先进典范。同时，云景林纸通过荒山荒地造林、采伐迹地造林、低产林改造等，加快人工速丰生产林建设和对人工林的开发利用，不但为企业生产提供了充足的原料保障，更保护了天然林和公益林，促进了当地的生态改善，提高了森林覆盖率和林地生产率及林分质量，使景谷县森林覆盖率从1997 年的62%提高到现在的74.7%。
下表是环保目标取得的有效性结果。
二、内部因素定量评价矩阵IFE
内部因素评价矩阵（Internal Factor evaluation Matrix,IFE 矩阵），是一种对内部因素进行分析的工具，其做法是从优势和劣势两个方面找出影响企业未来发展的关键因素，根据各个因素影响程度的大小来确定权数，[来自wWw.LW5U.com]再按企业对各关键因素的有效反映程度对各关键因素进行评分，最后算出企业的总加权分数。通过IFE，企业就可以把自己所面临的优势和劣势汇总，来刻划出企业的全部引力。
1.列出在内部分析过程中确定的关键因素。采用10-20 个内部因素，包括优势和弱点两方面的。要尽可能具体，要采用百分比、比率和比较数字。
2.给每个因素以权重，其数值范围由0.0（不重要）到1.0（非常重要）。权重标志着各因素对于企业在产业成败中的影响的相对大小。无论关键因素是内部优势还是弱点，对企业绩效有较大影响的因素就应当得到较高的权重。所有权重之和等于1.0。
3.为各因素进行评分。1 分代表重要弱点；2 分代表次要弱点；3 分代表次要优势；4 分代表重要优势。值得注意的是，优势评分必须为4 或者3，弱点的评分必须为1 或者2。评分以公司为基准，权重以产业为基准。
4.用每个因素的权重乘以它的评分，即得到每个因素的加权分数。
5.将所有因素的加权分数相加，得到企业的总加权分数。无论IFE 矩阵包含多少因素，总加权分数的范围都是从最低的1.0 到最高4.0,平均分为2.5.总加权分数大大低于2.5的企业的内部状况是处于劣势，而分数大大高于2.5 的企业的内部状况则处于强势。
从上面内部因素定量评价矩阵IFE，可以看出：
第一，可以分析出U1、U2、U3、U8、U9、U10 是云景林纸的优势，而U4、U5、U6、U7 是它的主要弱点。
第二，总加权分数2.7 表明云景林纸股份有限公司的总体内部优势高于平均水平，可以得出云景林纸自身内部环境比较好，有许多内在的优势，对其发展比较有利。
三、结语
本文基于职能模型，对云景林纸的内部因素进行定性分析，再利用IFE 矩阵对这些因素进行定量分析，得出了技术能力、制造能力、产品质量、营销网络、品牌、产品份额等十个影响云景林纸内部环境发展的主要因素。并且通过IFE 分析发现，技术能力、制造能力、产品质量、财务资产规模、人事政策效果、环保是其优势，环保则是其公司发展的重要优势。而就目前来看，营销网络、品牌、产品市场份额、财务控制能力则是它的弱势。
最后，我们应当继续发扬云景林纸技术与制造、人力资源、环保优势，改善提高市场营销及财务管理状况。
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作者简介：周旖（1991- ），女，汉族，湖南衡阳人，在读研究生，企业管理专业;通讯作者：赵乐静（1962- ），博士，研究生导师